Se pueden implementar campañas de Search Engine Marketing con varios objetivos.  En una primer estapa de la evolucion de SEM las busqueda de resultados (generacion de Leads, ventas, downloads, etc) fue el principal fin u objetivo esperado por el uso de esta herramienda, luego con la maduracion de los anunciantes, agencias y medios (desarrollo de redes contextuales como Adsense) los objetivos buscados se fueron ampliandose a branding y generación de tráfico de muy bajo costo.

En este post se detalla como SUBI TU FOTO incremento sus ventas utilizando al SEM como parte de  su mix de medios.

Subitufoto.com (www.subitufoto.com.ar) es el sitio líder en servicios, herramientas y  contenidos relacionados a la fotografía en Argentina. Actualmente, el servicio principal es el revelado de fotografías digitales, brindando al usuario una amplia gama de alternativas de puntos de entrega y métodos de pago.
El Desafío
El objetivo principal planteado por Subitufoto.com a inZearch fue  la generación de Leads (registros a sus servicios) en su sitio y el incremento de ventas on-line al menor costo de adquisición posible.

La Estrategia
Consistió en incrementar el tráfico calificado al sitio de Subitufoto.com  a través de campañas de Enlaces Patrocinados en la red de búsqueda de Google y, de esta manera, asegurar que todo interesado en el revelado de fotos online diera con el sitio.
Táctica

• Análisis y desarrollo de  keywords altamente relacionadas al servicio “revelado de fotografías on-line”
  
• Creación de numerosos y variados anuncios de texto
  
• Optimización  y reformulación constante de keywords y anuncios
  
• Análisis de CTR y conversión de/ Posición de los anuncios

Resultados Obtenidos

• Generación de mas de 50.000 contactos calificados (potenciales clientes)
  
• Incremento en cantidad de transacciones on-line mes a mes.
  
  
• • • Porcentaje de suscripciones 3%
      
    • Porcentaje de ventas 5%
      
    • Compras por cliente: 1,5
      
• Disminución del costo por contacto y de adquisición en un 60% desde el comienzo de la campaña.
  
  Sebastián Tamanaha, Jefe de Servicios Retail de Subitufoto afirmó “inZearch nos permitió estar justo en el momento que potenciales clientes buscaban nuestros servicios”
   

En proximas entregas descubriremos como otras empresas utilizan al SEM para diferentes objetivos institucionales y comerciales.  

BYE