Por qué es importante para una empresa estar bien posicionada en los buscadores

La inversión en los motores de búsqueda es la herramienta publicitaria de mayor crecimiento de los últimos 3 años en la industria de Internet y la que más proyección tendrá en los próximos años. Esto se refleja en algunos países donde representa el 58% de los ingresos publicitarios de Internet. En el caso de Argentina, por ejemplo, más de 11,2 millones de usuarios utilizan los buscadores como fuente principal de búsqueda de información sobre servicios y productos.
Según el estudio Google EyeMap, que analiza la actividad del ojo del usuario en las páginas de los buscadores, el 71% de las búsquedas se resuelven en las dos primeras páginas de los resultados de búsqueda y las 5 primeras posiciones son las que tienen un 100% de visibilidad.
Estos datos nos demuestran por qué es importante para una empresa estar bien posicionada en los buscadores y cómo maximizar el rendimiento de nuestra inversión publicitaria en buscadores.
Para maximizar el retorno de inversión (ROI) de una campaña Pago por click, debemos tener en cuenta los siguientes puntos:

Presupuesto de campaña: No consumir el presupuesto apresuradamente, buscando aparecer en las primeras posiciones, esto no nos permitirá conseguir los mejores resultados. Debemos ir de a poco, generar primero un historial y conocer en profundidad el mercado, que luego nos permita un análisis sobre qué es lo que funciona, esto nos acercara a cómo hacerlo funcionar.

Selección de Palabras Claves: Crear un listado amplio de palabras claves pero siempre relevantes a los productos o servicios en cuestión, utilizar frases y diferentes combinaciones, las palabras claves son nuestra herramienta principal para lograr los objetivos de la campaña.

Desarrollo de Anuncios: Escribir anuncios destacados enfocados a los beneficios de la marca, siempre llamando a la acción, teniendo en cuenta las palabras claves seleccionadas anteriormente, esto nos permitirá lograr un buen Click Trought Rate -  (CTR) es el número de clicks que recibe un anuncio dividido por el número de veces que este se muestra (impresiones)-.

Reportes y Análisis detallado: Generar reportes de palabras claves y anuncios, analizar constantemente los resultados, optimizar las campañas a través de éstos siempre enfocándose en los objetivos propuestos para lograr maximizar el retorno de inversión.

Seguimiento de Conversiones: Es importante saber exactamente qué palabras clave y qué anuncios de texto generan conversiones. Una conversión se produce cuando un click en un determinado anuncio lleva al usuario a generar una acción que consideremos valiosa para nuestra empresa, como ser una compra: una suscripción, una visita a una página o una suscripción.

El desarrollo exitoso de una campaña publicitaria PPC es una tarea que lleva tiempo, las plataformas de campañas como Google Adwords y Yahoo Search Marketing y las herramientas de optimización han experimentado una mayor complejidad y para lograr el máximo retorno de la inversión deberemos asesorarnos por especialistas en el tema.

Gracias Pedro Ortelli por la nota